PR — сокращение английских слов Public Relations, что означает «связи с общественностью». Задача PR - сформировать позитивный имидж компании и/или товара.
BTL - сокращение английских слов Below the Line — в переводе с английского «под чертой». BTL – это программа/работа направленная на конечного потребителя.

PR - связь с общественностью (Public Relations, СО, англ. PR, от public relations — связи с общественностью; сокращённо-жаргонное: пиар).

PR — это формирование общественного мнения о товаре, человеке, компании, событии»

Связи с общественностью - связи коммуникации между людьми существуют ещё с времен расцвета древних цивилизаций. Людей убеждали в том, что им следует признать власть своих правительств и своей религии. Подобная практика существует до сих пор: межличностная коммуникация, искусство красноречия, организация специальных мероприятий, паблисити и т. д. Конечно же, никогда эта деятельность не носила название «связей с общественностью», но сегодня перед работниками публичной сферы, которые занимаются сходной деятельностью, стоят те же цели.

BTL (от англ. below-the-line) - термин BTL объединяет промо-акции, директ мейл (от англ. direct mail — прямые почтовые рассылки), выставки, POS (аббр. от англ. point of sale — место продажи).

К BTL относится директ-маркетинг (прямой маркетинг, направленный маркетинг) и стимулирование сбыта (продвижение продаж). BTL обычно фокусируется на прямой коммуникации - часто с использованием списка целевых потребителей.

BTL включает в себя:
стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion),
потребителей (consumer promotion), прямой маркетинг (direct marketing),
специальные мероприятия (special events), партизанский маркетинг (guerrilla marketing), POS-материалы.

Инструментарий BTL:
торговые конференции;
промо-акции;
вирусный маркетинг;
выставки и ярмарки;
спонсорство;
интернет-конференции;
установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта;
корпоративное мероприятие;
внутриотраслевое мероприятие (b-t-b party);
разработка программ лояльности;
управление базами данных.